逆势扩张的 “慢哲学”：茉酸奶上海 18 店同开，以有机品质撕开内卷红海

界面新闻记者 | 陈奇锐(chénqíruì)

界面新闻编辑 | 楼婍沁

6月28日起(rìqǐ)，法国奢侈(shēchǐ)品牌路易威登在上海南京西路的“路易号”（Louis, The Boat）将正式向公众开放。空间设置在兴业(xīngyè)太古汇(huì)商场内部，外侧装修成金属邮轮造型并装饰金属Monogram印花，而最顶部的楼层则是品牌传统的硬箱轮廓。

整个空间占地面积(zhàndìmiànjī)约为(wèi)1600平方米，总共有三层。其中两层总共1200平方米的空间用作“非凡之旅”(Visionary Journeys)回顾展，余下则为零售商店(shāngdiàn)和餐厅。界面新闻(xīnwén)获悉，从报批、围挡装修再到开业，历时约为两个半月。

对于许多人来说，这在某种程度上算是“靴子落地”。自兴业太古(tàigǔ)汇近年开启定位调整，有关路易威登是否(shìfǒu)入驻的传闻不时在社交媒体上流传。在2025年1月(yuè)重启村上隆合作系列后，路易威登已经在“路易号”同址铺设大型(dàxíng)户外广告。

而这也是路易威登在南京西路上的第二个(dìèrgè)大型空间，另一处(yīchù)是恒隆广场的路易威登之家。

“我们对中国经济(jīngjì)发展态势保持乐观态度，同时对中国消费者持有信心。”路易威登全球首席执行官Pietro Beccari向(xiàng)界面新闻(xīnwén)表示。在LVMH集团发布的2025年第一季度财报后的电话会议中，高层表示路易威登的整体收入高于集团平均水平。这给(gěi)了(le)路易威登继续对外进行投资的理由。

路易威登选择再次投资上海(shànghǎi)。

1992年正式进入中国内地市场后，路易威登于1994年在上海(shànghǎi)商城开出上海第一家门店。到了2012年，中国第一间(dìyījiān)路易威登之家在上海恒隆广场开业，而商场之上(zhīshàng)的(de)写字楼则是品牌和母公司LVMH集团的中国办公室。

作为改革开放后最早一批进入中国内地市场(shìchǎng)的奢侈品牌，路易威登(yìwēidēng)见证了上海逐渐成为中国规模最大的奢侈品市场。以恒隆广场为起点，徐汇港汇恒隆广场、浦东国金中心以及前滩太古里等高端商场陆续建成，而路易威登则在(zài)上海开出(kāichū)了8家门店。

事实上，上海也是多个奢侈品牌在(zài)中国拥有最(zuì)多门店的城市。这是它们深耕中国市场多年后，仍然愿意将大型项目选择在此落地的原因。进行回顾(huígù)，会发现(fāxiàn)香奈儿和巴黎世家均将在中国的第一次走秀放在上海。

伴随着奢侈品行业(hángyè)图景重塑和新一轮设计师(shèjìshī)变更潮的到来，越来越多奢侈品牌(pǐnpái)都在举办回顾性质的，有的聚焦经典手袋，有些则梳理历史。借着上海的辐射力，这些品牌也把这类展览落到了上海举办。

目前“路易号(hào)”内部最重要的项目是“非凡之旅”回顾展。

路易威登在此展出超过140件展品，涵盖19世纪(shìjì)的硬箱以及(yǐjí)文件资料，以及进入21世纪后推出的时装和手袋。它在1854年成立，但直到1998年Marc Jacobs发布女装系列后，才(cái)逐渐成为一个综合性的奢侈(shēchǐ)品牌。

为了这场展览，路易威登找来曾设计过北京央视大楼的(de)(de)(de)建筑事务所OMA来创作置景，双方此前曾为在曼谷、纽约和大阪的品牌项目合作过。而展览也是用娓娓道来的故事进一步强化消费者的忠诚度，也让不熟悉它的人以一种极易入口的方式(fāngshì)吃下一剂安利。

对于一个奢侈品牌(pǐnpái)，有可追溯的历史和精进(jīngjìn)的手工艺是(shì)它们的立身之本，也是区别于当下新兴品牌最重要资本。在(zài)中国这个奢侈品行业真正发展不过40余年的市场里，此刻路易威登在上海办展既是稳固价值，也在某种程度上给了市场一针稳定剂。

事实上，作为头部奢侈品牌，路易威登每年都要在中国举办投入不菲的大型活动，以此来赚取曝光度(dù)并佐证行业地位。它在2020年和2021年分别举办在上海(shànghǎi)了一场男装秀(xiù)和女装秀，到2024年的时候又把推出“寰游(yóu)时装秀”概念后的首秀放到上海龙美术馆。

在母公司LVMH集团于2024年(nián)与(yǔ)世界一级方程式(fāngchéngshì)锦标赛（Formula 1）签下赞助协议(xiéyì)，10年合作开始后的第二场比赛也于2025年在上海举办，路易威登的名字铺满赛场，用于放置奖杯的硬箱也是由它来负责制作。

不过相较于篮球和滑雪，F1在中国整体上仍是个相对小众(xiǎozhòng)的运动。

“在中国(zhōngguó)，路易威登的认知度比F1更高(gènggāo)，这段合作其实能让更多人了解赛事。”Pietro Beccari接受界面新闻采访时表示，而在回答关于品牌(pǐnpái)密集“卷入”大型活动或将会带来潜在风险时，他给出不同(bùtóng)想法。

“路易威登旨在呈现(chéngxiàn)意料之外的事物，这是品牌(pǐnpái)自1854年诞生至今的口号。”他说道，“这是我们(wǒmen)之所以存在和运营的目的，品牌一直在寻找下一步能够做的事情，并且我相信它们都(dōu)有足够大的包容性来让我们尝试。”

这或许解释了为何相较(xiāngjiào)于短暂的赛事和时装秀，“路易号”将在南京西路“靠岸”相当(xiāngdāng)长时间。

当然，就像所有商业品牌一样，路(lù)易威登(yìwēidēng)办展(bànzhǎn)也离不开驱动销售额提升的目的，一如它选择在“路易号”内部开一处销售手袋、配饰(pèishì)和鞋履的空间，并且还配了一家餐厅。这种业态和品牌在巴黎总部旁边开设的“LV Dreams”旗舰店类似。

虽然“LV Dreams”已经成为巴黎(bālí)的游客打卡地，复制这种模式并不容易。前期筹备耗费的时间和资金暂且不提(bùtí)，开业后是是否能养起一支优质(yōuzhì)团队来(lái)负责运营并持续输出新内容，是一项极大的挑战。

但(dàn)上海的城市文化和时尚氛围，为新模式在中国落地提供根基。

因此尽管此前路易威登已经在(zài)成都太古里和(hé)北京国贸商城等门店中配有餐厅和艺术空间，“路易号(hào)”却是品牌在中国真正和零售场所打通相连的第一处。推动同店业态多元化是近期(jìnqī)多个品牌和中高端商场调改的思路，“路易号”的模式为品牌在全国范围内的其它门店发展提供(tígōng)借鉴。

由此也可以看到，除了愈发(yùfā)频繁的体育赛事合作，路易威登也在推动一系列文化项目(xiàngmù)落地。

“我们希望路易威登成为一个文化品牌(pǐnpái)，既与最好的艺术家合作，也提供独特的门店(méndiàn)和(hé)餐饮体验。”Pietro Beccari说道，他表示接下来品牌将会在更多城市开设餐厅，首个美妆系列也预计在8月上线，“美妆将只在品牌自有渠道销售，不打折但会提供口红外壳等(děng)容器的长期维修服务(wéixiūfúwù)。”

提供美妆系列也(yě)是丰富零售体验的一种方式，界面新闻曾报道，路易威登已经发布品牌美妆店员招聘(zhāopìn)信息，地址是南京德基广场。而在此次的展览内部，品牌也设置了一个回顾香水等美妆产品和收纳容器(róngqì)的空间(kōngjiān)。

将范围扩大，巴黎模式在上海的应用，或许能(néng)成为路易威登在全球(quánqiú)推行在地化运营的案例。

在奢侈品行业，一个品牌重视特定市场并凸显在地化运营能力的(de)方式，是举办(jǔbàn)巡游系列时装秀，并于当地的文艺界人士合作(hézuò)。“出游”的概念意味着能够吸收不同(bùtóng)地域的文化进行设计，从而推动风格和风格的延展，展现作为全球化品牌的广阔视野。

毕竟，在(zài)一处长期开设的综合性空间内推行在地化运营，往往需要兼顾更多细节的整合。仅是展览的策划和餐饮的菜品设置就需要调动大量本地资源。这些举措(jǔcuò)无法直接带来规模化的营收转化，但聚集起的共鸣利于(lìyú)巩固消费者忠诚度，也(yě)是丰富品牌综合形象的帮手。

如今LVMH集团(jítuán)正在中国为旗下品牌频繁落地类似项目。

西班牙奢侈品牌罗意威于2月在上海静安嘉里中心开设了一间新的旗舰店(qíjiàndiàn)，不定期的文化界人士对谈是门店活动的一部分；另一品牌Celine则在张园(zhāngyuán)落地(luòdì)“夏日限时漫游(mànyóu)活动”快闪，融合了零售、餐饮以及电影放映。

这些项目的出现(chūxiàn)，显示国际品牌对上海以及中国经济发展依然持有积极态度。这不是最近的事情。在静安区(jìngānqū)，跨国公司地区总部超过百家，外资经济占比(bǐ)比重连续多年在50%左右，涉外经济(shèwàijīngjì)规模和占比多年保持中心城区第一。

各类品牌总部频繁落户推动“首发经济”被提及的频率增高(zēnggāo)。

这是上海重点发展的商业方向。除了路易威登(yìwēidēng)、香奈儿和(hé)巴黎世家等品牌，Moncler此前把上海作为Moncler Genius大秀在欧洲之外的首个举办地，Loro Piana在今年3月(yuè)将成立百年的回顾展览首站(shǒuzhàn)放在了上海浦东美术馆。

另一方面，上海(shànghǎi)(shànghǎi)在今年推出“首发上海3.0版”新政，推出全国首创的(de)“白名单+差异化合格评定”通关模式。自落地以来，已有14家跨国品牌中国总部的20个消费品牌进入白名单，涉及(shèjí)全球、区域首发新品超过2万件。

而在上海之外，路易威登对中国(zhōngguó)市场的投资也有增加。

北京三里屯太古里将是路易威登下一处开设旗舰门店的场所，纽约(niǔyuē)第五大道旗舰店目前也处于装修状态。巴黎香榭丽舍大道上的品牌(pǐnpái)酒店正在修建中，其与占地数层的巴黎旗舰店相邻，后者(hòuzhě)当前主要用以时装、手袋和(hé)配饰等品类的零售。

“路(lù)易威登的目标是进入消费者(xiāofèizhě)的生活。”Pietro Beccari表示，“我们要成为生活中的一部分，而不只是销售手袋。”