“中国潮玩”Labubu，如何用“不完美”与Z世代共鸣？

“今天(jīntiān)的榴莲，已经没有了。”

5月28日上午9点，武汉第四家山姆会员商店(shāngdiàn)在江岸区正式开业，半个小时以后，摆在超市门口的1000个特价榴莲(liúlián)就被抢光了(le)。从武昌早早开车来的李欣，刚想在小红书上抱怨，才发现(fāxiàn)“武汉山姆榴莲事件”的吐槽笔记，已经有900多篇了。

这家坐落在江岸区春兰街的山姆会员店，是零售业巨擘(jùbò)沃尔玛在中国(zhōngguó)的第56家门店，也是武汉的第4家山姆会员店。

伴随着武汉江岸区山姆的开业，武汉山姆会员店数量已经(yǐjīng)位居全国第二，中部第一，和北京(běijīng)、深圳齐平，仅次于上海。

▼武汉(wǔhàn)山姆会员商店（江岸店）开业当日 图/长江日报

与一般的(de)百货商超相比，山姆的平均消费更加昂贵。开设一座山姆，需要城市(chéngshì)消费力作为支撑。因此，山姆超市目前仅分布在全国30个城市，几乎涵盖中国(zhōngguó)最发达的城市群落。

作为世界500强的零售巨头沃尔玛，又为何频频(pínpín)选择落子武汉？

将上述大(dà)问题拆解，会得到第一个(dìyígè)小问题：武汉的第四家山姆为什么要开在武汉的江岸区？

从空中俯瞰，江岸区山姆会员店营业面积(miànjī)将近(jiāngjìn)2万平方米，还配备了1000个停车位，

但是开业当日中午来的顾客，还是会被交警(jiāojǐng)告知“已经没有停车位了”。今年端午节，江城阴雨绵绵，许多人直接对着这里(zhèlǐ)江岸山姆门口(ménkǒu)直播，拍摄排队的顾客，当作自己的“流量密码”。

江岸区山姆的(de)(de)人潮如织，源于这里(zhèlǐ)和山姆本身的消费者画像高度重合。咨询公司科尔尼撰文称，山姆的核心客群是“CEO妈妈”——中高产家庭的中青年女性，占比达80%。

作为武汉的中心城区，江岸区(jiāngànqū)本身的人口密度就高，根据第七次全国(quánguó)人口普查公报，江岸区2020年的常住人口就有96.5万(wàn)，位列武汉第四。

更重要的是，江岸区的消费力相当强。2024年江岸区社会(shèhuì)消费品零售总额(língshòuzǒngé)达826.73亿元，增速7%，增速与(yǔ)规模均领跑武汉的中心城区。

▼武汉山姆会员店(diàn)门前的排队长龙 图/长江日报

另一方面，江岸区作为武汉开埠兴源之地(dì)，商贸氛围本身就相当(xiāngdāng)浓厚。截至2025年5月，全区的(de)商业综合体达11家，总面积超100平方米。在市发改委的《武汉市产业地图》中，“商贸物流”就是(jiùshì)江岸区的支柱产业。

伴随着江岸区山姆的开业，直接弥补了(le)汉口主城区(zhǔchéngqū)北部品质零售的空白，四座(sìzuò)山姆超市，在武汉形成了一个品质零售的“四边形”，几乎将武汉整个中心城区都包了进来。

第二个小问题，也跃上纸面。山姆将武汉(wǔhàn)中心城包围起来，又会(huì)带来什么？

山姆扩张的历程，就是城镇化浪潮上的一朵浪花(lànghuā)，涵盖着中国人对于品质零售与(yǔ)消费升级的诉求。

1996年8月12日，在深圳福田区，中国的第一家(dìyījiā)山姆会员店开业(kāiyè)了，这也是中国第一家仓储会员店。

当时山姆的招牌(zhāopái)还是红色的，在户外显得格外显眼。在20世纪(shìjì)90年代，这家山姆店就给顾客准备了400个停车位。

山姆作为会员制商店，给中国消费者带来了全新的体验。刚刚开业(kāiyè)的头(tóu)3天(tiān)，中国山姆首店的营业额就达到了250多万元，直接刷新了深圳当时的零售纪录。

此后(cǐhòu)，山姆在中国开始缓慢扩张。从1996年到2014年，总共十八年的时间里，只在8个城市(chéngshì)开了10家门店，除了北京以外，其他城市均(jūn)为沿海城市。

直到2014年底，武汉(wǔhàn)硚口区(qiáokǒuqū)山姆正式营业，这是山姆在中国的第11家门店，也是华中地区首家山姆店。

在开业典礼上，当时的沃尔玛中国高级副总裁文安德(dé)直接说：“近年来，中国的城镇化进程、中产阶级的发展(fāzhǎn)以及(yǐjí)居民可支配收入的增加，使我们对山姆会员店在华加速发展充满信心。”

但山姆真正在华加速发展，则是从(shìcóng)2019年开始。为了抓住中国(zhōngguó)中产阶级(zhōngchǎnjiējí)对于高品质产品消费的需求，山姆在华门店每年平均增加(zēngjiā)5-6家。截至今年5月，山姆已经在中国30个城市，开设了56家山姆会员店。

也是在这个阶段，武汉山姆(shānmǔ)的光谷店和汉阳店相继开业，来满足武汉中产对于品质零售(língshòu)的消费需求。2023年11月，汉阳山姆营业时，就带来了(le)许多新奇商品。譬如3D打印机，会听语音指令跳舞的变形金刚，各种无人机等等(děngděng)。

山姆瞄准(miáozhǔn)武汉，正是瞄准了武汉日益增长的消费力。数据显示(xiǎnshì)，武汉2024年社会消费品(xiāofèipǐn)零售总额达到7931.87亿元，比2021年直接增长了超1100亿元，总量位列全国第九。

山姆的扩张(kuòzhāng)，是武汉对品质消费追求的一个缩影。

但武汉对于(duìyú)品质消费的诉求，并不仅仅只有山姆的扩张，

在2024年，武汉(wǔhàn)就(jiù)有多个大型高端商业体，包括武昌万象城、武汉SKP盛大开业，开业时均是人山人海、摩肩接踵。

以武汉SKP为例(wèilì)，作为高端时尚零售(língshòu)百货，一进商场就可以看到顶奢品牌“LV”。今年第一季度，累计(lěijì)客流量就达到500万人次，4月10日单日(dānrì)销售额就高达1.65亿元，创下商业开业以来的单日销售纪录。

除了大型高端商场，各种品质连锁(liánsuǒ)(liánsuǒ)也在武汉“遍地开花”。武汉商务局发布(fābù)数据，2024年1—10月，武汉新增372家品牌连锁便利店、166家高品质连锁咖啡餐饮门店。

▼武汉热闹的商业街 图/武汉市(wǔhànshì)商务局

各类品质(pǐnzhì)连锁纷纷选择武汉扎根，2024年武汉新增首店(shǒudiàn)370家，并举办消费活动2050场。

去年(qùnián)5月，号称“精品咖啡革新先锋”的Gird Coffee,它的华中首店就开(kāi)在武汉万象城.

消费是带动经济增长的重要引擎。中央经济工作(gōngzuò)会议将“大力提振(tízhèn)消费、提高投资效益、全方位扩大国内需求”作为2025年经济工作之首(shǒu)。

为了提振消费，武汉(wǔhàn)在今年的政府工作报告中，提出(tíchū)今年要(yào)举办展会节事活动1100场以上，开展“乐购武汉”促消费活动2000场以上。

现在看来，武汉落户(luòhù)第4家山姆，正是武汉提振消费(xiāofèi)，加快创建国际消费中心城市的写照。

九派新闻记者付聪(fùcōng) 实习生赵子瑶